谈薪水，不论是初入一家工作的面试，或是已在职数年，都是不容易开口的长期谈判。一位朋友Sia在一家外商服饰品牌公司已在职两年，想和老板谈加薪，询问我的建议。她是市场部门的行销专员，工作能力算好，却不擅长言谈、对话。然而，北漂五年，也有不少现实的经济压力，光是房租与生活开销就足以让她喘不过气。
这位朋友已多次询问“如何谈加薪、谈福利”，熬夜写了三页文字述说自己对公司的贡献及优点，却无法鼓起勇气约老板讨论加薪一事。我仿佛是她聘请的半仙，提出的建议已不胜枚举，但她始终无法落实，就算撰写了又臭又长的“陈请表”，恳请部门主管及人资长高抬贵手，为自己加薪谋福利、升迁当主管。
然而，她的直属主管看了她的“陈请表”后，尽管工作上的频繁互动，对她的请愿仍避而不谈，甚至为她增加许多工作量。一天下班后，她鼓起勇气走进主管办公室，想询问对方是否已读了她的邮件，主管带着严厉眼神不耐烦地回应，她却只是摸摸鼻子离开。
上位者选择不开启对话，正等待她主动为自己争取。你认为自己值得的多少薪资、该得多少福利，心里也该明确地衡量出结果，才得以谈判。主管面对眼前毫无重点的“陈请表”，不知对方是恳求加薪或争取主管职缺，长期下来也失去耐心，属下盼望的“指日可待”只是她眼中的“有机会再说”。对于自身加薪，放些钱在身上，难道不好吗？该努力的，该拉下脸的厚颜，其实是为自己的努力去争取合理的报酬，并非“害羞、丢脸、不好意思”委婉般得过且过；不争取，说穿也只是义工般不求回报，越做心越累，毫无对等成就感。
你得比老板更清楚自身优势，过程要费心，成果不上心
身为对于未来发展有期待的人，若无法解除自身的恐惧，只会内心小剧场影响判断。明确知道自身权益及自我价值的人，要谈加薪要费心，但不要太上心。“没胆”的谈判只会白白浪费彼此时间，却多了日后相处的尴尬氛围。
谈加薪，肯定要有备而来！谈加薪、升职之前，也要确定自己的本事，是否有惊艳突出的表现、KPI绩效也令人信服。身为一个公司职员，你对该职位的贡献、未来有价值为何，你得比老板更清楚，不然谈判也只是一场空谈罢了。
谈加薪要看好日子，为自己打一场漂亮的胜战
直接会谈磋商，绝对比邮件更有效率，也更能表达自身的理念。得到和主管对话的机会，请以明确的简报方式呈现“有利文件”，有限时间内复习你曾有的“贡献”以及“独家优势”。图说方式更简洁扼要，千万别用字数过多的“陈请表”呈报，就算是重点不要重覆划三次。言语不需太繁复，简洁扼要地传达有逻辑的内容，对话要有自信的气势，不要唯唯诺诺、口是心非。再者，请将日期与时间安排在主管能喘息的时间，别安插在会议之间，一来是对方无裕余思考你的需求，二来是紧迫时间内难以切换情绪，被加薪的胜算就不大，不是被延迟就是被放人“有空再探讨”的地步。
然而，简报中如何说明你的诉求也是一大重点。别将“需要用钱”、“个人开销大”作为加薪的理由，这将是“加薪我才能留下”的情感勒索。对于主管、老板来说，谁都需要钱、谁开销都大，但肯定会进一步认定这前提不仅难以说服他让你加薪、升职，甚至觉得只是讨拍、求关爱的行为。
迅速让对方抓住重点，一目了然地看见你的价值及需求，就是加薪谈判的最有效方式。
不论在哪个位子上，请先保有自己的专业价值，并持续加值
梦想摆人生第一顺位，却越来越穷苦、越来越不开心吗？年轻人当然要有追求梦想的重量，但若只能对他人生活质感称羡却眼高手低，穷到只剩梦想吗？生活只求“有收入就好”，你的工作价值和人生都是双输。
现实生活中，许多穷忙族只生活重质感、一点苦也不多吃，日常就是逛街购物、吃饭喝酒，醒着的时候都在抱怨社会不公不义，老板、上司总是对你不够好，人生斜杠吃不消。在吃苦耐劳的年纪时，只剩下不切实际的梦想，没有志向目标，单纯追求表面的一切，苦日子自然就来报到！
过度“自我感觉良好”，只会让年纪轻轻的你故步自封，错失眼前的机会。走不到到实现梦想的阶段，就会先饿死于半途。时间才是你借贷后难以偿还的利息，中年后少了年轻人勇往直前的自信，只剩下现实的苦楚。
你的态度，决定你往哪个前进的方向。花时间耕耘，得到的丰收也自然瞧见。我们这世代的年轻人，花太多时间找梦想、却常常背对向往的那个方向。梦想让你有一餐没一餐的，却得追赶生活，穷忙一生。
在最好的年纪，你穷到只剩下理想？
许多刚毕业的年轻人，憧憬出国看世界，甚至期待“边留学打工，边找人生道理”。你先是逃避现实，现实也会给你公平的交代，不论是好是坏。对于自身在职场上的定位，你要先明白，不是出了国就肯定能得到和其他人不同的待遇、机会。
最好的年纪，你必须为你为自己的职涯打算，你的人生，要过成什么样子？选择享受玩乐、得过且过，代价可能是后悔。社会及长辈势必令人反感且刺耳，但一旦烧光青春的本钱，这番顿悟的代价，才高到让你难以追回。
生活追求样样好质感，拿前途来换，真的值得吗？
宣传广告上常说的“你值得最好的”，有种种的经济前提。你追求最好的，只要用力刷信用卡，寅吃卯粮也能过着虚伪的好日子，或许是为了满足、喂养他人的崇拜及盲从，在网路社群上戴上面具，和“生活仪式感”混为一谈。
失去未来、没钱过好日子时，梦想只是自欺的空壳，存款是不会欺骗你的实在答案。有了基本的经济基础，你才有本钱谈梦想，甚至付诸执行。其实，梦想原来有延后实现的可能，但自己得先要有累积实力、累积财力的前提。世上，当然有许多能者一边实现梦想、一边赚钱工作，更高端的强者则是让梦想成为工作。实际上，幸运的机会少之又少。
谈到钱，先厘清自己的方向，不要如蜜蜂般早出晚归地穷忙，踏实地规画人生下一步，工作得来的成就和价值，会让你看清梦想的模样。好好地工作，那才是实现梦想的前提，不因梦想而荒废工作。这年头，“铜臭味”不是一件坏事，对于遥不可攀的理想及做不到的梦想，务必转换为可行的目标，三十岁的预备起，这些可是很实际的成果，别让日以继夜的辛劳变成无回报的酬劳，时间久了，厌世、每况愈下也只是刚好而已。
